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“El año pasado, 4.781 empresas de la región de Murcia exportaron. Uno de los objetivos del Plan de Promoción Exterior, que desarrollamos junto con las Cámaras de Comercio de Murcia, Lorca y Cartagena, es el ampliar la base exportadora, por ello, este Programa de Iniciación a la Exportación resulta muy atractivo para PYMES que tantean los mercados exteriores, entre otras razones porque de manera muy didáctica, a la vez que práctica, se enseñan las prácticas más importantes, evitando riesgos y gastos innecesarios”, afirma la directora del INFO, Reyes Samper.

Los tres talleres celebrados, a diferencia de las dos ediciones del año pasado, multisectoriales, han agrupado a empresas del mismo sector. Así, el primero se denominó “Servicios y TIC’s”, mientras que los otros dos versaron sobre “Producto ecológico” y “Maquinaria para el procesado de alimentos”, respectivamente. Estos talleres, considerados el 1º paso para la internacionalización han integrado consultorías individualizadas para diagnosticar la capacidad exportadora de cada una de las empresas participantes, asesoría para la selección de mercados, además de apoyo para la preparación de planes individualizados de exportación.

Samper subraya que en base a su capacidad técnica, larga experiencia y amplio conocimiento de los mercados, han sido los propios empleados del organismo autonómico los que han impartido los diferentes talleres. “La percepción de las empresas ha sido muy positiva, a todas les ha resultado muy útil y les ha capacitado para diseñar su propio plan de marketing internacional. Incluso se han dado casos de algunas que, en razón de los conocimientos adquiridos, han preferido retrasar su salida a los mercados internacionales algunos meses porque se han percatado de que necesitaban una reorganización interna importante a fin de abordar esa salida con garantías de éxito”, precisa la directora del INFO.

El enfoque sectorial de las tres ediciones de este primer semestre ha propiciado que empresas del mismo sector se aconsejen unas a otras. Incluso han aparecido sinergias o proyectos de colaboración entre ellas, sobre todo entre las empresas del sector ecológico donde, por ejemplo, las comercializadoras y elaboradoras de este tipo de productos han llegado a acuerdos con algunos productores.

En la línea de satisfacción que apunta la directora del INFO, se manifiestan algunos de los participantes que consideran que “es una toma de contacto muy válida para iniciarse en la exportación”, señala uno de ellos; mientras que otro manifiesta que “el programa del INFO ofrece un punto de partida a todo el proceso de internacionalización que por nuestra cuenta y riesgo sería imposible de abordar o resultaría muy costoso, además, las consultorías individuales y la información recibida resulta muy útil. Como la metodología es muy flexible, nos permitirá profundizar en otros mercados en el futuro”.

Actualmente está abierta la convocatoria de la próxima tanda, a celebrar en octubre, que será la 10ª Edición. Está dirigida, como las anteriores, a empresas de la Región de Murcia sin experiencia exportadora o que hayan realizado solamente alguna operación puntual, y que carezcan de departamento propio de comercio exterior. Constará de 3 talleres presenciales en grupo, de 5 horas de duración cada uno. El primer ciclo se desarrollará el 1, 8 y 15 de octubre.

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